Archivo con mis artículos y ponencias sobre CRO (Conversion Rate Optimization). Aprende la metodología de la conversión web y sobre cómo influenciar a las personas en su proceso de decisión. Descubre cuáles son las necesidades de información de tus usuarios, sus modelos mentales, sus motivaciones... ¡Olvídate de las buenas prácticas en CRO si quieres resultados y usa el método científico! Y si no sabes yo te ayudo a que lo logres.
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Con este artículo solamente pretendo hacer un análisis de lo que creo que ha ocurrido desde el punto de vista del marketing y la psicología de los resultados de las Elecciones Generales de 2016. Estos resultados del 26J han sido considerados como “locos” para unos y necesarios para otros (SPOILER: todos tienen razón).
Hace tiempo que no escribo de CRO (bueno vale, son sólo 2 artículos pero desde abril es mucho tiempo xD) así que aprovecho y os comparto mi reciente participación en la guía INKS (infoempleo, KSchool, vodafone) donde doy mi visión sobre la “optimización de la conversión”.
No es otro artículo con teorías y otras de las fumadas que me gustan, estáis salvados. Simplemente hago referencia a la nueva corriente de personas que se ponen a hacer CRO sin una estrategia detrás, sin entender a los usuarios y cegados por un único indicador. Un poco como ocurre también con el SEO y los que se centran en tácticas o peor aún, en simples técnicas.
Al final del mismo explico una nueva tendencia que debería empezar a verse más en España que es la importancia de la identificación de usuarios y para rematar explico cómo debería ser el futuro de la optimización digital. [Seguir leyendo…]
El Modelo de la Probabilidad de Elaboración, también conocido como Elaboration Likelihood Model (ELM), trata de cómo tenemos que comunicar para persuadir. Fue desarrollado por los psicólogos sociales Richard E. Petty y John Cacioppo en los 80 (aquí el paper original y el libro).
Este tipo de persuasión es diferente de la que habla Robert Cialdini que tiene que ver únicamente con la aceptación de una petición, aquí nos centramos en los procesos persuasivos a través de la comunicación mediante mensajes de cualquier tipo. Pero esto no quiere decir que en algún momento se pueda usar algunas de las técnicas de las que habla Cialdini como veremos más adelante. [Seguir leyendo…]
Escribo este post porque me ha gustado el anuncio de la lotería de navidad de este año y no me entraba en twitter lo que quería comentar sobre él. Irán saliendo otras historietas sobre este anuncio, pero todas están ambientadas en el mismo barrio humilde y sobre las personas que habitan en él. Antes de nada os dejo con el vídeo que me he animado a analizar. [Seguir leyendo…]
Este artículo lo escribí para el elEconomista, pero gracias a Javier Sanz, me entero que ahora es miembro de AEDE. Iré haciendo lo mismo con los otros artículos de mi autoría que tengo publicados y no volveré a escribir para ese medio hasta nuevo aviso.
El SEO, PPC, Social Media, etc. no son más que herramientas que tenemos para lograr que los usuarios resuelvan sus necesidades. Hay vida más allá de todas estas acciones que hacemos y no podemos mejorar los objetivos de negocio si no conocemos los objetivos de las personas. [Seguir leyendo…]
La tecnología ha cambiado la forma en que las personas nos comportamos y actuamos. De alguna forma la tecnología funciona como elemento de persuasión (captology). Y cada vez más, la tecnología nos da herramientas como las redes sociales, los vídeos e incluso desde los propios datos, para crear productos y campañas persuasivas. El problema es que la mayoría de veces que intentamos diseñar una experiencia persuasiva fallamos porque no entendemos lo que es necesario para conseguir el cambio de una conducta. [Seguir leyendo…]
Este artículo lo escribí para el elEconomista pero lo publico en mi blog por si lo queréis leer sin visitar un medio miembro del AEDE. También he dejado de escribir para elEconomista hasta que salgan del AEDE.
¿Cansado de hacer cambios en tu web y no conseguir mejoras? ¿Harto de ver como sube y baja tu conversión pero sigues palmando pasta? Y no, esto no es un anuncio de la teletienda, es algo más triste, es tu negocio que no mejora por no escoger la métrica adecuada.
Estáis cegados por una única métrica “el porcentaje de conversiones”, métrica que señores y señoras… NO SIRVE PARA NADA. Y os daré 3 sencillas razones.
El cerebro toma decisiones de dos formas distintas: consciente e inconscientemente. Se sabe que entre el 85% y el 95% de las decisiones que tomamos son de forma inconsciente. Y el neuromarketing sirve para precisamente eso, hacer que un usuario elija nuestro negocio/producto como su mejor opción de forma inconsciente. En definitiva, hacer que el usuario nos desee sin que se dé cuenta. [Seguir leyendo…]
El el ClinicSEO “estrategia e-commerce” del 24 de abril, en el que participé junto con Miguel Pascual de Interdigital, expusimos una hoja de ruta por la cual se debe de pasar si quieres tener éxito en la venta en Internet.
Hacer ecommerce no es montar una tienda con una plantilla, subir un feed de productos y tumbarse en una hamaca viendo llegar los pedidos. Hacer ecommerce tampoco es leerse cuatro blogs y aplicar técnicas aisladas, primero porque las técnicas sin estrategia no valen nada, y lo que le funcione a otro no tiene porqué funcionarte a ti. [Seguir leyendo…]
